Ваш «продукт» в ваших руках – это внутренняя среда вашего бизнеса.

Но: с точки зрения вашей личности - развитие бизнеса, это внешний процесс.

На переходе от задач и проблем личности к бизнесу и наоборот – случаются разные тонкие моменты, порой критично влияющие на деловое развитие – подробнее об этом при желании поговорим на индивидуальной встрече.

С точки зрения общей практики развития бизнеса компании - внутренние согласованные действия, состоящие из десятков стратегических и сотен тактических задач, наполненные качественным вниманием сотрудников, подрядчиков и владельцев бизнеса – создают оптимально выстроенные и взаимоувязанные между собой процессы достижения результата.

Оценка и постоянная адаптация процессов к изменениям, производится по различным критериям (цена, качество, скорость, количество, ценность, уникальность и другие). В случае эффективного управления изменениями - бизнес получает системное развитие, достижение KPI, и выход на новый уровень.

Эффективности управления в бизнесе желательно постоянно учиться, повышать свой уровень, а чтобы этот процесс шел лучше и качественнее – предлагаю воспользоваться моей помощью, в качестве специалиста по стартапам и развитию бизнеса:

Интересно? Записывайтесь на консультацию

Стартап – это всегда нечто новое: новая идея, новый проект, новая компания, новое «творение», новый взгляд, новое начало.

Стартап в начальной стадии, как правило, оформлен относительно просто и поверхностно – он существует на уровне концепции, общей идеи - «видения».
От того, кем и как именно, насколько профессионально будет выстроен детальный «жизненный путь проекта», маршрут развития и процесс реализации «этого нового» – сильно зависит, будет ли он сильно успешным или не очень...

В классике 90% стартапов падают в первый год. Почему? Мой ответ:
· 60% зависит от психологии, слаженности, профессионализма команды стартапа
· 30% от технологии реализации, управленческих подходов – в общем менеджмента проекта.
· 10% непредвиденные обстоятельства

30% влияющих факторов системной организации – это базовое, необходимое условие для развития.

60% психологии команды – это достаточное условие для успеха.

Все как в школьной математике: «необходимые и достаточные условия» - для решения задачки :)
Давайте посмотрим глобально: открытие, создание нового продукта, новой линии бизнеса, новой «страницы жизни», переход к чему –то принципиально новому (для себя и/или для клиента) - это всегда «немного» стартап, к которому «многие» не совсем (не в полной мере, недостаточно) готовы и поэтому в данном случае - в команде стартапа, для повышения шансов успешности – пригодиться помощь и поддержка:
1.специалиста по стартапам
2. психолога, специалиста по личному развитию
3. бизнес-консультанта, наставника, эксперта по развитию бизнеса

Комбинация данных бизнес ролей и функций в команде – позволит комплексно увидеть две стороны одной медали:
1. Стартап как бизнес процесс – с его управленческими целями и задачами
2. Стартап как «живой организм» - с психологическими особенностями людей, и их ролей в команде и как следствие оперативно «закрывать» все возникающие потребности растущего бизнеса, минимизировать риски как со стороны психологии, так и со стороны менеджмента процессов.

Конечно вопросы необходимости и достаточности всех слагаемых для успеха – можно и нужно подтягивать, изучать и дорабатывать - в процессе реализации, параллельно вместе с динамикой развития проекта - как правило, именно на этом и «горит» 90% стартапов: психология команды не успевает адаптироваться за скоростью необходимых процессов – менеджмент наука четкая, но творческая, структурная и системная, а психология – хоть и считается наукой, но давайте посмотрим ее определение и содержание: внутренний мир человека, наука о душе, работа сознания и подсознания.

Пролить свет на этот сложный вопрос, вам помогут мои знания и навыки бизнес-психолога, практика и специалиста по внутренним, межличностным коммуникациям, чутко отслеживающего потребности команды, ее общий настрой, а также индивидуальные особенности каждого участника проекта, что позволит своевременно принимать необходимые меры для «подруливания проекта» в нужное русло.

основные функциональные бизнес роли в команде необходимые для успеха:
Идея
основатели, новаторы, прогрессоры, генераторы идей, мечтатели
Стратегия:
управленцы, организаторы, творцы, аналитики и исследователи, победители, «локомотивы»
Тактика:
исполнители, переговорщики - «продажники» - достигаторы, маркетологи-лидогенераторы
Операционка:
методисты и регламентаторы - бизнес-процессники, критики и скептики, систематизаторы, ИТ, структураторы – для повышения эффективности и оптимизации, уже работающего бизнеса
Прочие:
бухгалтерия, финансист, юрист, hr, склад, логистика, производство и т.д.


Более подробно функциональные роли и соответствующие им бизнес задачи в школе победителей, рассматриваются в разделах:
развитие бизнеса:
«Стратегия развития бизнеса» - перейти <<<<
«Ключевые вопросы бизнеса: тактика» - перейти <<<<
«Операционный менеджмент» - перейти <<<<

личное развитие:
психологические особенности - перейти <<<<
диагностика текущих возможностей и ограничений - перейти <<<<
типы запросов - перейти <<<<

Для успешного запуска стартапа, мы подробно рассматриваем следующие вопросы:
· Стартап - для кого, почему, для чего?
· Выгоды и риски для вас и для рынка, в чем польза и уникальность
· Вдохновение, вера, желание, творческие качества, влияющие на успех
· Сомнения, опасения, переживания, ограничения, которые останавливают – как с этим быть?
· Упорство, намерение и внимание, системность и регулярность: спринт или марафон
· Удовлетворение, качество реализации, удовольствие от процесса или от результата,
· Ежедневное планирование: тайм-менеджмент или как пойдет?
· Понимание общей картины, критерии и динамика по этапам: точка А, точка Б и т.д.
· Изучение потребностей, описание целевой аудитории, жизненный цикл продукта
· Исследование рынка, фокус-группы, проверка гипотез, выводы и результаты
· Ресурсы для достижения – к чему готовы? План А, План Б, запасной выход
· Варианты развития – с деньгами и без денег
· Инвесторы и займы: плюсы и минусы, условия входа, условия выхода
· Типовые ошибки стартапа

Финальный вопрос для размышлений: по итогам рассмотрения, погружения в предложенный материал, что для вас в дальнейшей реализации стартапа будет первично:
1. сначала структура бизнеса, а потом психология - на общие тезисы менеджмента накладываем свои психологические качества и индивидуальные особенности команды
или
2. сначала психологические нюансы и особенности, а уже потом бизнес подходы к реализации
или
3. возможно вы бы как-то еще по-другому подошли к этому вопросу?
Какие еще ключевые вопросы стартапа, вы бы затронули на следующей встрече?

Стоимость консультации: индивидуально

Интересно? Записывайтесь на консультацию <<<<


Вернуться к выбору консультаций <<<<

Консультация ориентирована на стратегическое развитие, достижение результатов, выход на новый уровень, дает понимание и практические навыки стратегического мышления.
Консультации подойдут для тех, кто хочет быстро расти и системно развиваться в сфере бизнеса.
Подход практический, требует реальной задачи, внимания и активных действий с Вашей стороны.
Секреты достижения результата от профессионала бизнеса: быстро, качественно, без лишних движений и суеты, с удовольствием от процесса и радостью жизни.


Общая стратегия развития. Чем будем заниматься:
1. Цели — что хотим, куда и зачем идём. Что моё и получится, а где надо очень постараться.
2. Стратегия — общая картина, участники, точки отсчёта, варианты развития.
3. Тактика — общие задачи и взаимосвязи с учётом имеющихся и доступных ресурсов.
4. Клиенты – описание ЦА, особенности, жизненный цикл, повторные обращения и NPS
5. Изменения — управление изменениями, рост количественных и качественных характеристик, динамика процесса.
6. Действия — с чего и как начинать, вовлеченность, внутренний настрой и 4е уровня ОС.
7. Понимание – базовые принципы эффективности: система управления процессом развития.
8. Результат — достижение целей: краткосрочных, долгосрочных. Критерии. SMART.

Иногда у заказчика возникают такие вопросы:
· Зачем я на самом деле занимаюсь этим бизнесом, что будет дальше, какие перспективы?
· Мне эта работа не приносит счастья и удовольствия, почему, что делать?
· Бизнес "забирает" все время моей жизни, как это изменить без финансовых потерь?
Эти вопросы мы также по необходимости рассматриваем в рамках «стратегии бизнеса».


По итогу у вас на руках появляется ясная картина и четкая стратегия развития, которую можно легко детализировать в пошаговый план достижений, сформировать бизнес – план, двигаться к намеченной цели и даже при желании привлечь инвестора!

Стоимость консультации: индивидуально

Интересно? Записывайтесь на консультацию <<<<


Вернуться к выбору консультаций <<<<

Для успешного выхода бизнеса на новый уровень - важна системность и внимание к ключевым деталям. Вместе мы подробно разберем на микроэлементы все основные вопросы и по итогу соберем детальный тактический план развития, адаптированный под ваши задачи и возможности:
1. Идея
2. Команда
3 Ресурсы для реализации (доступные и возможные)
4. Продут «концепция», базовая структура
5. Маркетинг исследования - что есть похожее, кто конкуренты, условия, отличия, УТП +/- набросок бизнес модели процесса
6. Продукт «финальная сборка» предложения, упаковка и подготовка к продвижению и рекламе
7. Продвижение, реклама и PR, поиск и «докрутка» оптимальных конверсий воронок, снижение стоимости лидов и линейное масштабирование
8. Система продаж по разным каналам (онлайн, офлайн, B2B / B2C и т.д)
9. Управленческий учет, бух учет, финансы, аналитика и цифры под разными углами
10. «взрывное» Х3 – Х5 –Х10 инвестиционное развитие - или органика Х2 из оборота.
11. Управление ключевыми вопросами: процессы, KPI и результаты, штатная структура AS IS и TO BE.

По итогам вам станет предельно понятно - как взаимосвязаны и оптимально исполняются все ключевые задачи бизнеса, у вас появится подробная "дорожная карта" для успешного достижения результата.

Стоимость консультации: индивидуально

Интересно? Записывайтесь на консультацию <<<<


Вернуться к выбору консультаций <<<<

С 2013 года я начал осознанно инвестировать собственные деньги, и стал инвестором-практиком.
С 2020 года в рамках инвестиционно – консалтинговой деятельности, через наш «проектный офис» прошло более 100 инвесторов, более 300 инвест проектов и венчурных идей, 500+ заказчиков на различные услуги B2B.

Подбор заказчиков и партнеров, стартап менеджмент и помощь основателям в привлечении инвестиций для развития и масштабирования их проекта – один из частых вопросов, с которым ко мне обращаются предприниматели и бизнесмены.

В настоящий момент, благодаря активной работе в сегменте B2G и B2B:

•   моя личная клиентская база инвесторов 100+
•  база партнеров, клиентов, заказчиков 500+
•  дополнительно сформировалась сеть 50+ партнеров-посредников и агентов, каждый из которых имеет свои уникальные возможности в конкретной нише.

Таким образом, у меня есть возможность «дотянуться» до ~ 50 - 150 заинтересованных в вашем проекте заказчиков / инвесторов / стратегических партнеров / клиентов - покупателей

Чем я могу быть вам полезен в сфере привлечения инвестиций и клиентов / заказчиков:

1.   Быстрое распространение «готовых материалов» в бизнес сообществе, с благодарностью по результату:

Данный вариант подходит только для 30% случаев, т.к. у вас уже должны быть на руках качественные рабочие материалы, оформленные в соответствии со стандартами рынка (справка / тизер на 1-2 страницы, презентация с ключевыми разделами на 8-12 стр. + фин. модель по доп. запросу).

Если материалы вашего проекта, на мой взгляд, качественно подготовлены, существенных доработок не требуется, проект соответствует моим интересам и запросам моего круга общения - я самостоятельно его распространяю в среде инвесторов и по заинтересованности оперативно организовываю прямой диалог.

Условие: индивидуально
Эффективность: низкая

2.   Подробная оценка, рекомендации по доработке и дальнейшее распространение:

Данный вариант подходит для 50% случаев, для его реализации нам с вами потребуется 2 - 3 онлайн встречи общей продолжительностью 2 -3 часа.
Задача встреч - привести ваши текущие подходы и материалы по проекту к "удобному" стандарту для быстрого и эффективного распространения.

По итогам:
2.1. Вы получаете исчерпывающий список комментариев, корректировок и доработок по содержанию и компоновке материала + 3-5 примеров - образцов для оформления.
2.2. Вы, на основе полученных дополнений, замечаний корректировок и примеров создаете, уточняете первоначальный оффер и создаете "готовый материал".
2.3. Я "готовый материал" распространяю п клиентской базе - см. выше
2.4. Дополнительно вы получаете рекомендации, как эффективно возможно действовать Вам самостоятельно.

Условие: индивидуально
Эффективность: средняя

3.    Активная индивидуальная работа по привлечению заказчиков и инвесторов в течении 1- 3х месяцев:

•   Индивидуальное распространение материалов и предложений вашего проекта по базам заказчиков, партнеров, инвесторов, клиентов, включая бизнес - сообщество и личные целевые контакты
•   Деловая переписка, звонки, встречи, переговоры с потенциальными инвесторами /клиентами
•   Представление интересов со стороны заказчика: переговоры с заинтересованными инвесторами и партнерами
•   Регулярное сотрудничество с заказчиком (владельцы, основатели, инициаторы проекта) по доработке презентационных материалов проекта и адаптации переговорного процесса – с целью повышения эффективности привлечения инвестиций, клиентов, заказов
•   Сфокусированный поиск новых инвестиционных возможностей по профилю проекта
•   Работа с возражениями инвестора, финансового партнера и/или стратегического партнера
•   По тем потенциальным инвесторам и клиентам, которые вовлеклись на данном этапе - сопровождение проекта до результата – получение финансирования (инвестиционный займ, кредитные средства, продажа доли, M&A и т.п.), подписание договора, оплата услуг и т.п.

Данный вариант подходит для 20% случаев "целевой аудитории" настроенной на результат

Условие: индивидуально
Эффективность: высокая


Интересно? Записывайтесь на консультацию <<


Вернуться к выбору консультаций <<<<

Мои сильные стороны и возможности для Вас в сфере развития вашего бизнеса:
1. Стратегический менеджмент: аудит бизнес идеи / проекта / направления, поиск узких мест и перспектив, подготовка предложений по повышению эффективности, определение стратегии и тактики развития: подготовка, согласование, участие в реализации бизнес плана на 1-3 года
2. Операционный менеджмент: организация продаж и маркетинга, создание системы управления и качественного исполнения процессов и задач; моделирование, декомпозиция бизнес-плана, достижение поставленных KPI.
3. Наставничество: индивидуальная работа с Заказчиком (топ-менеджментом) по задачам и «болевым местам», поиск и активация «точек роста» компании. Личный рост, формирование и наработка у ключевых сотрудников необходимых качеств и навыков для достижения результата
4. Привлечение инвестиций / кредитных средств / займов от финансовых структур и частных инвесторов
5. Развитие партнерских отношений и агентских сетей, создание бизнес сообществ, нетворкинг.
6. Специалист по стартапам (StartUP-менеджмент).

Я вдыхаю жизнь в новые направления и открываю «второе дыхание» в развитии компании.

План действий по аудиту и сопровождению развития бизнеса:

1. Общие 1-2 встречи с заказчиком и по ситуации со всеми ключевыми сотрудниками  /подрядчиками (исполнителями отдельных функций на аутсорсинге)

2. Запрос, сбор и изучение «входных» данных и документов:

• Продукт сотрудника/исполнителя – исходники на входе, результат на выходе
• Общая бизнес модель «продукта», бизнес процесс по шагам, взаимосвязи
• Жизненный цикл продукта, клиента, конверсии, NPS
• Штатное расписание: основной персонал + совместители (агентские договора и тп)
• Центры прибыли:

- «Ключевые Товары/услуги» (идея, УТП и описание для клиентов, внутренняя ценность, общая экономика продукта и юнита)
- Каналы рекламы и продвижения: описание, стоимость, воронки конверсий
- Каналы продаж: методы, стоимость/окупаемость/конверсии «активностей» суммарно и отдельно по каналам (показы, клики, лиды, звонки, встречи, письма и т.п.), план факты

• Центры затрат:

- Сервисные службы (бух, ит, склад, юр. и проч.)
- Инвестиционные расходы
- Операционные расходы
- Прочее

• Итоги дня, недели, месяца, года – «оперативка» портрет рабочего дня, + бух и управленческая отчетность
• Текущая фин. Модель бизнеса (P&L) за три последних года
• Планы и ожидания на 1-3 года: Стратегия и тактика + фин. модель

3. Анализ входящих данных и документации

4. Отдельно и общие встречи по итогам анализа

5. Подготовка «идеальной» рабочей стратегии

6. фин. Модель по итогам утверждения

7. Интеграция бизнес модели в общую, текущую модель бизнеса компании

8. Сопровождение реализации и развития бизнеса

Стоимость: индивидуально

Интересно? Записывайтесь на консультацию <<


Вернуться к выбору консультаций <<<<

Стартап менеджмент - это участие в проекте на ранней фазе, в самом начале, когда только есть идея и подбирается инструментарий, команда, выбираются варианты реализации.

Операционный менеджмент – это системное управление всеми операциями и процессами в бизнесе, структурирование, регламентирование, автоматизация и детальное погружение в методологию бизнес – процессов - с целью наведения порядка и повышения эффективности, управляемости бизнеса.

Как правило «операционные задачи» более остро встают в тот момент, когда проект уже вышел на определенный уровень развития и необходимо улучшать то, что сейчас работает «на коленке» на «3+» или «4-», а хочется твердые пять, которые при определенных усилиях превращаются в 10! (рост Х2).

Тонкие настройки операционных процессов – позволяют решать практически любые задачи бизнеса, например - для того, чтобы иметь возможность масштабирования по сотрудникам / продуктам / направлениям / цифрам KPI, нам не только необходимо иметь четкое понимание в мелких деталях процесса, но и определенную группировку схожих функций по функциональным направлениям.

В начальных фазах роста компании многофункциональность и многозадачность - позволяют сэкономить, пока коллектив и объем бизнеса небольшой - взаимозаменяемость (все делают всё) является сильной стронной бизнеса, но после прохождения определенного рубежа количества операций – бизнес деятельность превращается в «управляемый хаос», качество и динамика роста снижается, вот тут и наступает пора «премудростей операционки».

Ниже примерный список вопросов, на которые отвечает внедрение операционного менеджмента:

• Почему развитие остановилось? Почему медленно растем? Что мешает?
• Почему кроме меня никто не хочет хорошо работать? Я уже все не успеваю!
• Где взять еще денег на развитие и поддержку бизнеса?
• Почему так мало новых клиентов, где взять новые заказы?
• Всех надо постоянно контролировать, т.к. всё в ручном режиме
• Почему такая низкая конверсия? Почему клиенты не доходят до покупки?
• Почему я давно и много работаю, а результат не радует, что я не вижу, где не так делаю?
• Как обрести четкое понимание всех деталей бизнеса и ключевых точек роста?
• Как сделать бизнес «на автомате», чтобы тратить по-минимуму, а получать по-максимуму?
• Оборотные средства есть, а прибыль нет…
• Огромное количество цифр и разных таблиц, а четкого понимания нет
• Как создать новое дело, если и я и так постоянно занят, не успеваю…
• В этом бизнесе оказывается стооолько нюансов, что еще сделать, чтобы «не прогореть»?
• Где взять время на запланированные встречи, звонки, дела и интересы?
• Сколько я буду еще получать эту сумму дохода, что делать, чтобы ее удвоить, утроить и т.д.?
• Сколько стоит моя компания и как повысить капитализацию?
• Как, в какую сторону, почему сделать новый шаг в развитии своего дела, сферы бизнеса?
• Каковы реальные ежедневные критерии эффективности моего бизнеса? Офиса? Сотрудника?
• Что и как сделать чтобы получить инвестиции или кредит?

Основные задачи, которые решаются с помощью внедрения «операционного менеджмента»:
Освобождение собственника от рутинной операционки
Оптимизация системы постановки и контроля выполнения задач
Внедрение регулярных управленческих процедур и ритуалов
Регламентирование бизнес-процессов и их автоматизация
Описание функциональных ролей и должностных инструкций
Внедрение, оптимизация системы KPI системы и мотивации
Внедрение системы контроля качества
Создание гипотез роста Х3-Х5-Х10
Реализация сценариев масштабирования бизнеса

Что вы получаете в процессе настройки операционного менеджмента?

• Много идей, обмен опытом
• Сокращение затрат и оптимизация расходов
• Понимание бизнес ролей и психологических портретов в команде
• Стресс- менеджмент: вывод из кризиса, вывод из конкуренции
• Синергия команды, тимбилдинг, корпоративная культура
• Четкая картина: прозрачность всех шагов развития и драйверов роста
• Знания и навыки для любого бизнеса и отрасли
• Увидите свой бизнес с нового ракурса
• Глубокое погружение в психологию потребителя

Как мы это делаем?
Стратегическая сессия: в деталях разбираем ключевые элементы вашего бизнеса
Определяем цели в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Находим утечки в бизнес-процессах: где вы теряете возможности, время, ресурсы, деньги, нервы
Находим проблемы, тормозящие развитие клиентских потоков
Выработка рекомендаций, какие инструменты необходимо внедрить, на каком этапе и в какие сроки
Прописываем точки роста – список действий, как все эти утечки убрать
Тестируем гипотезы, выявляем оптимальные, ставим масштабирование на поток
Проектируем изменения по направлениям: продажи, маркетинг, персонал, финансы и другие
Расставляем приоритеты между задачами: производство, «продукт», продвижение, продажи, клиенты, персонал, бизнес-процессы, стандартизация, автоматизация, практическое внедрение CRM/ERP
Прописываем точки масштабирования: новые ниши, новые продукты, новые каналы, новые подходы
Контролируем и руководим внедрением изменений в бизнес-модели и команды
Финансы и привлечение инвестиций, финансовое моделирование
Инвестиции анализ, доработка, далее выстраиваем серию инвестиционных раундов
Результат – готовый пошаговый план действий на 3-6-12 месяцев (дорожная карта)
дальнейшая совместная реализация пошагового плана

Стоимость: индивидуально

Интересно? Записывайтесь на ознакомительную встречу <<<<


Вернуться к выбору консультаций <<<<

Моё участие в процедурах реализации вашей идеи, проекта, бизнес направления, компании – это:

1. комплексная объективная и независимая оценка основных процессов развития, внедрение усовершенствований по разным бизнес-направлениям, оценка перспектив и предложений по инвестиционным направлениям и новым бизнес-идеям.

2. Реализация системного подхода к развитию, при необходимости антикризисный менеджмент:

• Участие в принятии и реализации стратегических решений
• Создание и внедрение системного подхода к развитию бизнеса, улучшение качества управления
• Оценка перспектив и подготовка предложений по реализации действующих и новых инвестиционных направлений
• Трезвый взгляд»: объективная и независимая оценка основных процессов развития компании, внедрение усовершенствований по разным бизнес-направлениям
• Защита прав и интересов владельцев, установление конструктивного диалога между владельцами, руководством компании и инвесторами
• Обеспечение разумного баланса интересов владельцев, инвесторов, топ-менеджмента, руководителей и иных заинтересованных лиц

3. Анализ выполнения управленческих решений и контрольные функции по основным направлениям деятельности:

• Определение стратегии: подбор и помощь топ-менеджерам при разработке стратегии компании, адекватное отражение стратегических целей в оперативном планировании/ бюджетировании
• Оценка напряженности и достижимости стратегических целей, наличие необходимых финансовых и человеческих ресурсов
• Общее развитие бизнеса, контроль производства и/или «продуктообразование», продвижение и продажи: улучшение результатов деятельности, оптимизация расходов, эффективность KPI, повышение продаж, улучшение обслуживания клиентов, маркетинга, операционной деятельности
• Постановка и контроль процессного и проектного управления, контроль соблюдения регламентов/методологии бизнес-процессов
• Анализ результатов деятельности: аудит результатов деятельности высших руководителей, проверять их на соответствие целям и задачам компании, в случае необходимости — инициировать увольнение/замену членов высшего управленческого звена в соответствии с разработанными процедурами планирования преемственности
• Оценка эффективности вознаграждения директоров по результатам работы
• Мотивация топ-менеджеров: Определять необходимый уровень мотивации директоров, проводить соответствующие мотивационные политики, коучинг и наставничество
• Внутренний аудит, внутренний контроль: выстраивание системы разумного и эффективного контроля, позволяющего оценить риски и управлять ими

Условия - индивидуально

Интересно? Записывайтесь на консультацию <<<<


Вернуться к выбору консультаций <<<<